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貴州貴茶,引領“酒茶融合”新趨勢新思維

更新時間:2018-04-10 15:35

春糖會前夕,由食品煙酒第一媒體平臺華糖集團主辦、現代茶領導者貴茶集團冠名的“2017中國酒業新領袖商業家年會”在成都召開。以往,這些大小論壇,大部分都是白酒行業的主場。而今年卻有所區別,拋開大會的獨家冠名商是貴州貴茶不說,大會討論的內容,涉及了“酒茶融合”的新趨勢,貴茶集團還攜手華糖集團聯合成立了中國首個“酒茶融合創新研究推廣中心”,標志著酒茶融合時代的正式到來,酒商可以將資源重新整合、未來可以探索出新的營銷模式,實現更大突破。

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2017中國酒業新領袖商業家年會現場

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“酒茶融合”新思維,觀點大碰撞

對于“酒茶融合”概念,酒商們并不陌生,以下為商業家年會后,糖煙酒周刊采訪與會嘉賓的觀點呈現:

貴茶集團徐謙董事長認為,在產業融合原則和政策下,酒茶融合是大勢所趨,目前已有階段成果分享。此次貴茶與華糖共同成立《中國酒茶融合研究推廣中心》及“酒茶共贏中國行”活動,是為探索和促進酒茶融合的健康發展,推動酒茶融合的創新和實踐,促成酒商和茶商的互惠共贏。

河南三睿酒業商貿有限公司總經理宋智祥認為,從市場層面來看,現在已經有不少酒商開始代理茶品牌,之于茶和酒來看,二者之間的資源是可以統一利用的,在產品互補的同時,酒商也可以增加對客戶的服務,特別是那些有固定客戶的酒商,可以有效地實現資源的利用。

對于貴茶倡導的“酒茶融合”,我是持贊同意見的,因為這是一個雙贏的事情,企業可以完成全國市場布局,而經銷商可以進行渠道上的整合。在渠道碎片化的時代,重新整合和融合,對兩個行業來說具有提高效率的積極意義。

浙江商源商學院執行院長印峰提到,雖然酒文化源遠流長,文化沉淀深厚,但不得不承認,當下酒文化的現狀就是“江湖文化”,而茶文化相對而言,比較風雅,所以在銷售手法上,酒和茶是有一定差異的。酒茶融合,關鍵要找到二者之間的平衡點,二者互助,使酒商銷售實現新的騰飛!

山東怡美堂供應鏈有限公司總經理陳勇說到,貴茶成立了中國首個酒茶融合創新研究推廣中心,這對茶產業的發展具備很大的推動作用。作為酒商來說,他認為茶在酒類專賣店、團購等渠道上是完全可以實現銷售的,而且我們在建立相應的終端,將來一定會進入茶這個產業!

偉達酒業(福建)有限公司董事長薛德志認為,福建是茶的主銷區,在福建省酒茶之間的融合做得比較好,一些茶企借助酒商的煙酒店、連鎖店等渠道進行銷售,取得了不錯的效果。在他看來,貴茶選擇酒水這條渠道是可行的,畢竟酒茶之間的融合已經成為大勢所趨。不過,不是所有的市場都對茶接受度高,這和當地人的消費習慣有很大關系。

2017中國酒業新領袖商業家年會現場

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“酒茶融合”新思維,觀點大碰撞

對于“酒茶融合”概念,酒商們并不陌生,以下為商業家年會后,糖煙酒周刊采訪與會嘉賓的觀點呈現:

貴茶集團徐謙董事長認為,在產業融合原則和政策下,酒茶融合是大勢所趨,目前已有階段成果分享。此次貴茶與華糖共同成立《中國酒茶融合研究推廣中心》及“酒茶共贏中國行”活動,是為探索和促進酒茶融合的健康發展,推動酒茶融合的創新和實踐,促成酒商和茶商的互惠共贏。

河南三睿酒業商貿有限公司總經理宋智祥認為,從市場層面來看,現在已經有不少酒商開始代理茶品牌,之于茶和酒來看,二者之間的資源是可以統一利用的,在產品互補的同時,酒商也可以增加對客戶的服務,特別是那些有固定客戶的酒商,可以有效地實現資源的利用。

對于貴茶倡導的“酒茶融合”,我是持贊同意見的,因為這是一個雙贏的事情,企業可以完成全國市場布局,而經銷商可以進行渠道上的整合。在渠道碎片化的時代,重新整合和融合,對兩個行業來說具有提高效率的積極意義。

浙江商源商學院執行院長印峰提到,雖然酒文化源遠流長,文化沉淀深厚,但不得不承認,當下酒文化的現狀就是“江湖文化”,而茶文化相對而言,比較風雅,所以在銷售手法上,酒和茶是有一定差異的。酒茶融合,關鍵要找到二者之間的平衡點,二者互助,使酒商銷售實現新的騰飛!

山東怡美堂供應鏈有限公司總經理陳勇說到,貴茶成立了中國首個酒茶融合創新研究推廣中心,這對茶產業的發展具備很大的推動作用。作為酒商來說,他認為茶在酒類專賣店、團購等渠道上是完全可以實現銷售的,而且我們在建立相應的終端,將來一定會進入茶這個產業!

偉達酒業(福建)有限公司董事長薛德志認為,福建是茶的主銷區,在福建省酒茶之間的融合做得比較好,一些茶企借助酒商的煙酒店、連鎖店等渠道進行銷售,取得了不錯的效果。在他看來,貴茶選擇酒水這條渠道是可行的,畢竟酒茶之間的融合已經成為大勢所趨。不過,不是所有的市場都對茶接受度高,這和當地人的消費習慣有很大關系。

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中國首個酒茶融合創新研究推廣中心成立

據統計,近10年中國茶產業飛速增長,2012年中國茶產值已超過2000億元,從100億元到2000億元僅僅用了10年時間;預計到2020年,將突破萬億規模。無論是消費升級健康化的趨勢,還是年輕人對時尚茶飲的追求,還是實體企業紛紛投資茶產業,都體現了中國茶作為一個與酒有相同歷史的千年產業目前正處于爆發的臨界點,風口已經來臨。

眾所周知,中國上萬家茶企沒有一家產值過百億,目前整個茶行業仍處于有品類無品牌的局面,恰恰與十年前的白酒行業相似,茶行業發展的桎梏之一就在于沒有形成完善的流通渠道。而酒與茶的產業融合,則彌補了這一缺陷。新風口的紅利必將注入擁有通達渠道的行業?;谶@樣的認知,酒與茶的融合正在從朦朧的混沌中走向“文化、消費、渠道”等多方面融合的大時代,從不斷試探到邁向真正的酒茶融合。

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強強聯手,打造“酒茶融合”最強音

不是所有的茶葉都能做到酒茶融合。貴茶集團營銷中心總經理蒙祖德表示“真正能實現酒茶融合的茶產品應該具備兩大基礎要素,一是占據主流茶葉品類及獨立的茶葉品牌,市場容量與份額決定了發展潛力;二是穩定化的規模生產,標準化的產品和規?;呐可a是茶葉流入酒水流通渠道的基本要求?!?/p>

如今酒類市場競爭激烈,企業很難做到一枝獨秀,未來的市場競爭不再是產品的競爭、渠道的競爭,而是資源整合的競爭,誰能夠持有資源,持有消費者用戶,誰就能盈利,而只有盈利,才能立于不敗之地。機會永遠留給有準備的人,酒茶融合大勢所趨,中國茶業風口已到,誰先抓住了趨勢,誰就能獲得發展先機。

作為中國茶園第一省的領軍企業,貴茶今年以來動作頻頻,不僅成為入駐茅臺云商的首個非茅臺品牌,更是率先喊出“酒茶融合”的口號,成立了酒茶融合創新研究推廣中心。該中心的成立,標志著酒商可以將資源重新整合、融合,未來可以實現更大的突破!

 經銷商現場品飲貴茶

溫馨資料:貴茶集團目前擁有8萬多平米的生產基地,引進國際領先的寺田制作所的自動化生產線,可日產干茶2.5噸,具備了現代化工業生產的基礎要求。更與國際權威檢測機構達成戰略合作,產品均通過歐盟檢測,目前已出口德國、美國等十幾個發達國家和地區。

目前,貴茶產品涵蓋紅茶、綠茶、花茶等,包括目前對茶粉,茶飲料的開發。其中,貴茶集團旗下的綠寶石綠茶是與茅臺酒、老干媽等并稱的貴州五張名片之一;產品渠道則覆蓋歐美,傳統茶葉渠道、KA賣場、電商等?;谫F茶發展的版圖,及產品和品牌實力,貴茶也完全具備了流入酒水渠道的軟硬基礎。


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